- Am Anfang stand eine Idee. Es war ein Blatt Papier mit zwei Spalten. Was ich nicht mehr will und was ich will.
- Der Auslöser war ein Moment der Klarheit. Es war die Erkenntnis, dass ich mein eigenes Versprechen an Kunden strukturell nicht halten konnte.
- Ich trug vorher das Risiko allein, ohne an der guten Seite beteiligt zu sein. Heute habe ich den zweiten Punkt zu meinen Gunsten gedreht.
- Dieser Text soll Inspiration sein. Er ist für die, die gerade vor derselben Entscheidung stehen.
Und jetzt, wenn du wissen willst, wie das anfängt
Es fängt nicht mit einer Kündigung an
Es fängt mit einem Gefühl an, das man ein paar Monate oder Jahre lang wegdrückt.
Bei mir waren es knapp anderthalb Jahre. Jahre, in denen ich wusste, dass etwas nicht stimmt, und in denen ich keine Alternative sah. Man wird in dieser Zeit ein stiller Beobachter. Man hat weiter Erfolg, man macht weiter seine Arbeit, man sagt in Meetings weniger als früher.
Ich habe damals meine Stimme verloren. Nicht laut, nicht dramatisch, einfach nach und nach. Und wenn du auch nicht mehr mit Stolz von deiner Arbeit erzählst, ist der Moment gekommen, nachzudenken.
Was ich in dieser Zeit gelernt habe, sage ich heute jedem, der mich fragt. Der Moment, in dem du merkst, dass es nicht mehr passt, und der Moment, in dem du gehst, liegen häufig Jahre auseinander. Das ist normal. Das macht dich nicht zum Zauderer.
Das Blatt Papier
Am Anfang meines Ausstiegs habe ich mich hingesetzt und eine Mindmap erstellt.
Zwei Äste. Links, was ich nicht mehr will. Rechts, was ich will.
Das klingt banal. Es waren die wichtigsten anderthalb Stunden des ganzen Prozesses. Weil ich vorher nur ein diffuses Unwohlsein hatte und danach eine Liste. Und eine Liste kann man abarbeiten.
Mein Unternehmen ist an dieser Mindmap entlang entstanden. Jeder Punkt auf der rechten Seite ist heute eine Entscheidung, die ich getroffen habe. Jeder Punkt auf der linken Seite ist etwas, das es bei mir nicht mehr gibt.
Wenn du gerade an diesem Punkt stehst, fang genau damit an. Nicht mit einem Businessplan, nicht mit einer Kalkulation. Mit zwei Spalten.
Was mich getrieben hat
Der Auslöser war kein Streit und keine Kränkung. Es war eine strukturelle Einsicht.
In dem Modell, in dem ich fünfzehn Jahre gearbeitet habe, verdient man Geld mit dem Verkauf. Wer Kunden betreut, ohne neu zu verkaufen, verdient nichts. Wer ständig neu verkauft, sammelt einen Kundenstamm an, den er irgendwann nicht mehr ordentlich betreuen kann.
Das ist keine Frage von Charakter. Ich habe in dieser Zeit mit tollen Leuten gearbeitet, mit einigen von ihnen arbeite ich bis heute zusammen.
Ich habe viel gearbeitet in diesen Jahren. Das war nie das Problem. Das Problem war, dass mein Fleiß in ein System floss, dessen Ergebnis nicht das war, was ich Menschen versprochen hatte.
Was sich am meisten verändert hat
Wenn ich alle Vorteile auf einen Satz eindampfen müsste, wäre es dieser.
Vorher habe ich das Risiko allein getragen, ohne an der guten Seite beteiligt zu sein. Heute trage ich beides.
Als Selbständiger in meiner alten Struktur hast du das volle unternehmerische Risiko. Kein Festgehalt, keine Absicherung, Stornohaftung über Jahre. Was du nicht hast, ist der Anteil am Aufbau. Du baust etwas, das dir nicht gehört.
Heute gehört mir alles. Das Risiko ist dasselbe geblieben, ehrlich gesagt ist es größer geworden. Aber es gehört jetzt zu etwas, das ich behalte.
Die drei Freiheiten, die daran hängen
Ich entscheide, was ich anbiete. Kein vermeintlich transparenter Vorauswahlprozess, keine Kampagnen, keine leeren Versprechen. Ich entscheide komplett eigenständig mit mehr Möglichkeiten als vorher.
Ich entscheide, wie meine Firma aufgebaut ist. Welche Software, welche Abläufe, welche Erreichbarkeit, welches Serviceversprechen. Das klingt nach Kleinkram. Es ist der Unterschied zwischen einem Versprechen, das man gibt, und einem, das man halten kann.
Ich entscheide, womit ich arbeite. Nicht mehr das, was ein Kooperationspartner zur Verfügung stellt, sondern das, was am Markt für den konkreten Fall das Richtige ist. Wer wissen will, warum das nicht nur eine Formalie ist, findet die Rechnung dazu auf meiner Maklerseite.
Für wen dieser Text geschrieben ist
Er ist für dich und euch, die es gerade im Bauch haben und noch keine Worte dafür finden oder nicht wissen, wie es aussehen kann. Für die, die seit Monaten und Jahren am Sonntagabend ein Gefühl haben, das sie am Montagmorgen wieder wegschieben.
Für euch geht es im zweiten Teil weiter. Dann mit dem, was danach kommt, und da wird es unbequemer.
Wenn du diesen Weg gerade überlegst oder schon gegangen bist, schreib mir oder ruf mich direkt an. Ich antworte auf jede Nachricht persönlich.